Em momentos de crise hídrica e inflação energética, como os que enfrentamos nos últimos anos, a energia solar fotovoltaica se torna a solução ideal para reduzir os gastos com eletricidade e, ainda, ficar livre dos aumentos da conta de luz e das bandeiras tarifárias por mais de 25 anos.
Dessa forma, a demanda por sistemas fotovoltaicos cresce exponencialmente no país e, com ela, o desenvolvimento do mercado de energia solar brasileiro, que já movimenta bilhões de reais a cada ano.
Esse cenário traz ótimas oportunidades para aqueles que desejam montar um negócio de sucesso no setor solar.
Se este é o seu sonho, então você acaba de encontrar a ajuda que precisava.
Nós da Mco contábil elaboramos com o passo a passo de como abrir uma empresa de energia solar fotovoltaica lucrativa e bem sucedida.
O que é uma empresa instaladora de sistema de energia solar fotovoltaica?
Empresas instaladoras de energia solar fotovoltaica, também chamadas de integradoras, são especializadas em projetos de energia solar fotovoltaica para residências, comércios, empresas, propriedades rurais, indústrias etc. Ou seja, fornecem a solução completa de instalação e homologação do gerador de energia solar.
Basicamente, são empresas de serviços que realizam todas as etapas para instalação dos sistemas fotovoltaicos conectados à rede, como:
- vistoria do local de instalação;
- dimensionamento do sistema que mais se adequa aos padrões de consumo do cliente;
- homologação do projeto junto à distribuidora de energia.
Qual o custo para abrir uma empresa de energia solar?
Para abrir uma empresa de energia solar, o empreendedor deverá investir, em média, um valor de R$ 200 mil em uma cidade de meio milhão de habitantes, por exemplo.
Nesse valor estão inclusos os custos de: documentos de abertura da empresa, funcionários, equipe de instalação, escritório/loja, estoque, sistema showroom, veículo, hardwares, softwares e inauguração.
Além desses, existem os custos com a criação do site e estratégias de marketing, como anúncios na internet, necessários para divulgar a empresa e atingir um maior número de pessoas interessadas em instalar sistemas fotovoltaicos em suas residências, empresas etc.
Passo a passo para abrir uma empresa de energia solar
Com um total de R$ 21,8 bilhões em investimentos somente em 2021, o setor de energia solar no Brasil se tornou um dos melhores mercados para quem deseja abrir um negócio com grandes chances de faturamento e lucro.
Veja, abaixo, o caminho certeiro para você abrir uma empresa de energia solar lucrativa:
1 – Faça um Curso de Energia Solar
Antes de entrar no setor de energia solar fotovoltaica, você deve se instruir. Para isso, faça pelo menos 3 cursos de energia solar.
Recomendamos que você comece com um curso básico introdutório, em seguida um curso de instalação de sistemas fotovoltaicos e, por fim, um curso de projeto.
Dessa forma, você garante entendimento e autoridade para abordar o assunto com seus clientes, algo absolutamente indispensável para negociar os projetos e conseguir fechar vendas.
2 – Escolha um nome bom e fácil de ser lembrado e crie um logotipo
Você vai reparar que a maioria das empresas de energia solar possuem “solar” ou “sol” no nome.
Isso não é obrigatório, mas é uma boa forma de “falar” com o seu público e deixar claro, logo no nome da sua empresa, com o que você trabalha.
Mostre o nome e o logo da sua empresa de energia solar para seus amigos e familiares, peça a opinião do máximo possível de pessoas antes de registar a patente.
3 – Faça um website na internet
Fato: 90% das pessoas encontram suas empresas de sistemas fotovoltaicos na internet.
O seu site precisa ser bonito, fácil de navegar e possuir um bom desempenho.
Procure uma empresa que tenha feito sites que possuem bom desempenho no Google.
4 – Informe-se sobre a regulação e as novas regras da energia solar
O segmento de Geração Distribuída (GD), no qual operam as empresas de instalação de energia solar, é regulado pelas Resoluções Normativas 482/12 e 687/15 da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) e, mais recentemente, pelo novo marco legal do segmento, a Lei 14.300/22.
É essencial que você estude e esteja a par dessas legislações para conseguir montar a sua empresa de energia solar, pois elas definem os procedimentos, prazos e demais quesitos para a conexão dos sistemas fotovoltaicos à rede das distribuidoras, além de tratar sobre o sistema de compensação de energia elétrica.
Veja o guia que preparamos sobre a RN482/12 e a RN687/15 da Aneel.
5 – ART
Se você não é engenheiro, será preciso contratar um profissional de engenharia elétrica para abrir a sua empresa de energia solar, seja em regime CLT ou através de um contrato de prestação de serviço.
Esse profissional será o responsável técnico pelo projeto do sistema fotovoltaico, devendo assinar a ART (Anotação de Responsabilidade Técnica), documento necessário para dar início à homologação do sistema de energia solar junto à distribuidora de energia local.
6 – Registro da empresa junto ao CREA
Segundo a Lei Federal nº 5.194/66 e a Resolução nº 336/89 do Conselho Federal de Engenharia e Agronomia (Confea), o registro no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (Crea) é obrigatório a toda “pessoa jurídica que se constitua para prestar ou executar serviços e/ou obras ou que exerça qualquer atividade ligada ao exercício profissional da Engenharia e outras áreas tecnológicas fiscalizadas pelo Sistema Confea/Crea”.
Dessa forma, a sua empresa que vai cuidar do projeto e instalação dos geradores de energia solar terá que obrigatoriamente fazer o registro junto ao órgão do CREA da sua região.
7 – Equipe inicial da empresa de energia solar
Você precisará contratar funcionários para montar a equipe da sua empresa de energia solar e, para ter sucesso, o ideal é que todos sejam apaixonados pelo o que fazem.
Procure pessoas que se preocupam com o meio ambiente, que gostem de sustentabilidade e que “vivem o que falam”.
Você pode contratar os funcionários diretamente ou terceirizar parte do serviço, isso depende muito do seu modelo de negócio.
Para montar a sua empresa de energia solar, você irá precisar de:
a) Equipe de Instalação: uma equipe bem treinada, composta por 1 eletricista e 2 ajudantes, consegue instalar um sistema de energia solar residencial de 5 kWp em um dia. Ou seja, com esta equipe você poderá atender até 15 instalações por mês (assumindo que alguns dias chova e não seja possível subir no telhado)
IMPORTANTE: Essa equipe deve estar devidamente qualificada e certificada para executar trabalhos elétricos e em altura (NR 10 e 35), além de possuir todos os equipamentos de proteção individual e coletiva (EPI e EPC).
b) Escritório: um secretário é o suficiente para começar. Dica: procure um curso de capacitação em energia solar fotovoltaica para esse funcionário, dessa maneira ele consegue atender e selecionar melhor os clientes.
c) Equipe de vendas: quem melhor que o dono para começar vendendo? Se você souber organizar a sua agenda e seguir as nossas dicas de marketing, você será capaz de visitar até 6 clientes em potencial por dia.
8 – Escritório e localização da empresa
Para reduzir custos, procure um escritório pequeno, mas que tenha espaço para um showroom. A localização é importante também, e estar perto dos seus clientes pode fazer muita diferença.
Se você não conseguir uma boa localização para o escritório, pode ser interessante ter um ponto comercial em um shopping ou outro local com grande volume de pessoas que pertençam ao seu público alvo.
No modelo de franquias, hoje já existem opções que permitem operar no modelo home office, o que torna tudo mais fácil, prático e econômico.
9 – Veículo de instalação e equipamentos
Você vai precisar de uma van que caiba pelo menos 20 painéis solares de 2m x 100cm x 5cm (C x L x A).
Essa van deve ter 3 lugares na frente, possuir um rack para carregar escadas e eletro dutos. Outras opções que também podem ser usadas são caminhonetes grandes ou um caminhão baú pequeno.
Os principais equipamentos utilizados nas instalações de energia solar são:
- 3 x equipamento de segurança para trabalho em altura.
- 3 x parafusadeiras/furadeiras elétricas profissionais sem fio com várias baterias extras (compre os modelos mais potentes e leves).
- 1 x serra elétrica de metais.
- 1 x esmerilhadora.
- equipamento de limpeza para limpar os locais após o trabalho.
- diversas extensões.
- ferramentas padrão de trabalhos elétricos.
- alicate de crimpagem específico para conectores MC4 e MC3.
Dúvidas sobre abertura de empresa nós da Mco contábil, nós estamos a disposição para atende-lo!
