Quando você precisa de ajuda financeira busca alguém qualificado certo?
Vamos ao que interessa, direto ao ponto. Nesse breve, porém vital artigo vamos te ensinar a calcular a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio da sua clinica.
Seja uma clinica médica, odontológica, um pequeno consultório ou mesmo um hospital é fundamental calcular esses dois indicadores financeiros.
A margem de contribuição é o que sobre da venda de um serviço retirados os custos e despesas variáveis.
Exemplo: Vendi um tratamento de canal numa clinica odontológica por R$ 800,00 e gastei com materiais, comissões, taxas de cartão e impostos cerca de R$ 500,00. O saldo restante de R$ 300,00 não é lucro, mas margem de contribuição. Contribuição para pagar os custos fixos da sua clinica, que seriam, no exemplo dessa clinica hipotética de R$ 10.000,00 por mês.
Já o ponto de equilíbrio é o valor financeiro que sua clinica precisa faturar em um determinado período de tempo, geralmente em um mês para conseguir pagar todas as suas despesas fixas e variáveis, bem como, custos fixos e variáveis.
Sem enrolação, vamos para um exemplo completo e direto do cálculo do ponto de equilíbrio e da margem de contribuição de uma clinica hipotética.
Para chegar aos seus números substitua os valores hipotéticos abaixo no exemplo para os valores do seu consultório ou clinica. Vamos lá!!
Calculando dois indicadores financeiros fundamentais de qualquer clínica:
*01 – Margem de Contribuição*
*02 – Ponto de equilibrio*
Para chegar a esses valores precisamos fazer alguns cálculos.
Clinica Hipotética
Mês de Referência: Março de 2022
Faturamento Total: R$97.455,00
Custos + despesas variáveis totais: R$71.342,00
Despesas fixas total: R$ 15.741,33
*Fórmulas*:
Margem de Contribuição = Faturamento Total – (Total de Custos + Despesas variáveis) / Faturamento Total
Margem de contribuição = R$ 97.455,00 – R$ 71.342,00 = R$ 26.113,00 = 26,79%
*Isso significa que cada tratamento vendido na clinica deixa em média 26,79% do seu valor da venda para pagar as contas fixas da clinica)*
Ponto de Equilíbrio Financeiro = Custo Fixo Total / Margem de Contribuição
Ponto de Equilíbrio Financeiro = R$ 15.741,33 / 26,79% = R$58.758,23
*Isso significa que pensando nos dados de Março de 2022 da nossa clinica hipotética, o faturamento mínimo para clínica empatar (ponto de equilibrio, ficar no zero a zero) seria de R$ 58.758,23. A partir dai é lucro.*
Direto assim, sem enrolação da forma que nunca te mostram na faculdade e sem os erros grotescos que picaretas e gurus de dentistas e médicos “ensinam” na internet.
Faça suas contas e entenda que quanto menor o seu ponto de equilíbrio melhor é para sua clinica.
Por outro lado, quanto maior a margem de contribuição, mais rápido você atinge o ponto de equilíbrio e passa a ter lucro.
Gestão de clinicas é para profissionais, aquela “aulinha” online da dentista ou daquele médico que tem “muito sucesso” não vai te levar a lugar nenhum.
Venha ser cliente da Mco contábil. Venha ser diferenciado!
