Atualmente como advento da internet, surgiram milhares de gurus e pessoas querendo ensinar você a montar um negócio digital ou não e ganhar 5 , 6 , 7 dígitos.
O fato é que se fosse fácil você teria milhares de pessoas a sua volta sendo milionário , por que não bilionário.
Sendo assim aqui 6 passos e 3 dicas para que você comece os eu negócio do zero:
- Defina quem é o seu Cliente Ideal(I.C Ideal Customer):
Tenho uma frase para comigo que quem não escolhe , escolhido é. Portanto em vez de você ditar o que você vai vender , entenda de negócios e quem são as pessoas, olhe para elas com todo amor do mundo e entenda quais os desafios e problemas que elas possuem. - Defina qual é o problema , desafio ou necessidade do seu cliente ideal:
Nessa fase é importante você ser realista e fazer algo até no nível de entrevista pergunta para o seu I.C quais são as dores e dificuldade dele. E escreva , contabilize e quantifique os dados - Defina a solução que seu I.C precise:
Segundo a definição de Michael Porter , produto é solução. Se produto é solução essa é fase mais importante para você começar o seu negócio. Não caia na sua paixão e emoção de contar com o “OVO antes da galinha botar” , ou seja não defina o produto sem saber ao certo se ele realmente atende ou supera a necessidade e expectativa do seu cliente.
Lembre-se só defina aquilo que você pode entregar e se isso não no mínimo atende não atende a expectativa do cliente nem vá adiante. - Entenda aonde ele está e qual a urgência da sua necessidade:
Depois de definido o produto (solução) agora é o momento de saber aonde está o seu cliente, qual a urgência dele para entender como aborda-lo.
Aqui cabe e vale a pena você entender que seu cliente pode estar com urgência necessária para dizer sim nos mais diversos canais (Ex: Facebook , Instagram , Google , Salas de Consultórios , Eventos entre outros). - Descubra o canal de comunicação clara para com ele:
Tendo o ponto 4 bem definido, estabeleça o canal , a comunicação correta quanto a dor (necessidade) do seu I.C e vá com tudo.
Se necessário contrate alguém para fazer isso para você, entenda isso não é despesa é investimento se você deu os passos anterior corretos feitos da forma certa aqui é só alegria basta você encontrar a pessoal ou empresa certa.
A MCO pode lhe ajudar caso precise para isso chame nosso agente no site e peça uma consultoria de MKT Estratégico e Lançamento de Empresa gratuita. - Relacione-se, Relacione-se muito:
Depois de definido todos os passos anteriores , chegou o momento de você entender que vendas é relacionamento e que se você , futuro empresário , empreendedor , visionário não estiver apto para isso é necessário das 2 uma:- Ou se qualificar para isso
- Ou contratar alguém para isso
Caso seja essa sua situação , nós da MCO também temos como disponibilizar para ti um diagnóstico para você ou sua equipe de vendas um para treinamento caso precise.
Agora segue abaixo 3 dicas importantes de antes de você começar:
- O ótimo é inimigo do bom: Entenda para você começar o negócio não há como ser referência sem trilhar o caminho da humildade. Comece pequeno, crie um projeto protótipo do que você quer entregar , faça pró bono se o seu caso for serviço. E entenda ninguém , absolutamente ninguém começa GRANDE
- Persistência, a velha e boa persistência: já dizia Ray Krock (fundador do Mc Donalds): “Não a nada mais forte no negócio do que a velha e boa persistência!”, ou seja: Caiu , aprenda , corrija e comece de novo.
Não aceite o Não como fim, siga em frente pode demorar horas , dias até anos mas o resultado vem. - Tenha Conselheiros: a bíblia diz em provérbios que na multidão de sábios há sabedoria, tenha conselheiros, aprenda ser humilde. Não exponha as suas decisões difíceis as suas emoções sem ter alguém para consultar.
Uma sub sacada aqui é: De preferência a alguém de fora que não seja família e que conheça muito bem o seu negócio.E se possível tenha 3 pessoas nesse nível de intimidade caminhando contigo com os mesmos princípios , valores e até crença. - Por último a melhor e maior dica que já tive como empresário, que hoje nos leva ser referência nos nossos segmentos e acredite vai parecer loucura para muitos.
Lembre-se: Deus te ama, a ponto de lhe chamar de filho , e quando você entender claramente quem você é quem é Ele, seus planos já deram certo. Por que mesmo que dê tudo errado, lembre-se:
“O coração do homem planeja o seu caminho, mas o Senhor lhe dirige os passos.”
Provérbios 16:9
Espero ter ajudado, faça planos , confie em Deus e trabalhe muito afinal Deus te ama mas você deve agir de acordo com seus princípios.
Pra cima deles guerreiro e guerreira e não desista…
André Lima – Sócio Diretor Marketing e Novos Negócios
PS – Se precisar de ajuda chame nossa agente no chat e nós te atenderemos.
