Como planejar a precificação de produtos no Mercado Livre em 2025

Introdução

Planejar a precificação de produtos no Mercado Livre 2025 não é mais um simples cálculo de soma de custos e adição de margem. O comércio eletrônico brasileiro está prestes a atingir um faturamento de quase R$ 225 bilhões em 2025, segundo projeção da ABComm. Com 94 milhões de consumidores e um ticket médio em alta, o ambiente é promissor, mas também muito mais competitivo e exigente.

Consumidores estão de olho tanto no preço quanto no valor agregado. Eles pesquisam, comparam, leem avaliações e priorizam a conveniência –72% afirmam isso, segundo tendências recentes do setor. A chegada do Drex (real digital), inflação persistente, custos logísticos em crescimento, além das taxas do próprio Mercado Livre tornam a estratégia de preços uma tarefa contínua.

Não é só “colocar um preço bom”. Precificar errado pode significar perder vendas ou prejudicar o lucro. Quer sobreviver e crescer em meio a tanta concorrência? Continue lendo este guia prático e aprenda como vender com lucro saudável em 2025.

Entenda os custos do seu produto

Tudo começa com clareza sobre os custos. Sério, é aqui que muita gente se perde. Precificar sem entender detalhadamente os custos é dar um tiro no escuro.

• Custo de aquisição: quanto você paga ao fornecedor do produto.
• Impostos: tributos sobre compra e venda, como ICMS, PIS, COFINS e outras obrigações fiscais – a MCO Contábil pode ajudar a estimar corretamente.
• Taxas do Mercado Livre: a comissão da plataforma, que pode variar de acordo com categoria, tipo de anúncio e modalidade de envio.
• Logística e envio: custo do frete (quando não repassado ao cliente), embalagem, seguro e eventuais devoluções.
• Custos fixos: aluguel, salários, ferramentas, energia, sistemas e custos indiretos.
• Embalagem: caixas, plásticos bolha e etiquetas.

Veja um exemplo simples para ilustrar:

Produto: Fone de ouvido bluetooth

• Custo de aquisição: R$ 45,00
• Impostos estimados: R$ 6,00
• Taxa Mercado Livre (16%): R$ 8,00
• Frete médio: R$ 10,00
• Embalagem: R$ 2,00
• Custos fixos rateados: R$ 3,00

Custo total do produto: R$ 74,00

Analise a concorrência

Parece básico, mas analisar concorrentes é rotina de quem tem sucesso no Mercado Livre. Não dá para chegar em 2025 ignorando o que outros vendedores fazem.

Comece pesquisando seu produto no Mercado Livre e observe:

1. Preços praticados (atenção para produtos similares e idênticos);
2. Fretes (quem oferece grátis, quem cobra?);
3. Nível de reputação dos vendedores;
4. Ofertas de valor agregado (como brindes, garantia estendida, customizações);
5. Formatos dos anúncios e uso de Mercado Ads.

Ao identificar o preço médio, surgem estratégias. Você pode:

• Competir por preço (entrar como um dos mais baratos);
• Diferenciar por valor (entregar mais por um preço maior);
• Seguir para nichos (produtos específicos, públicos segmentados).

A disputa pela Buy Box do Mercado Livre pode exigir ajustes finos. Uma dica: faça pequenos testes, altere alguns centavos, veja o efeito nas vendas e use recursos internos da própria plataforma para destacar seus anúncios.

Considere sua margem de lucro

Chegou a hora de pensar em quanto você, de fato, quer lucrar. Em 2025, dado aumento de custos, faz sentido trabalhar com margens apertadas? Provavelmente não.

É aqui que muitos lojistas erram. Pensam “vou ganhar no volume”. Mas sem controle, volume pode gerar prejuízo.

Defina sua margem mínima (para sobreviver) e a ideal (para crescer).

Use o cálculo de markup:

• Markup = Preço de venda / Custo total

Exemplo prático do nosso fone de ouvido:

• Custo total: R$ 74,00
• Markup desejado: 1,5 (50% acima do custo total)
• Preço sugerido: R$ 74,00 x 1,5 = R$ 111,00

Pra visualizar melhor, vale montar uma lista com distintos markups e acompanhar como as vendas reagem.

Estratégias de precificação em 2025

Se o cenário é competitivo, a estratégia de preço fica ainda mais sensível. Algumas tendências para precificação de produtos no Mercado Livre 2025 já se destacam:

• Preço psicológico: use valores terminados em 9, como R$ 99,99. Pode soar velho, mas funciona. O consumidor percebe um preço menor.
• Precificação dinâmica: pequenas alterações conforme demanda, estoque e concorrência, especialmente em datas sazonais, seguem ganhando força.
• Promoções estratégicas: escolha períodos de menor movimento para queimar estoque ou entrar em datas como Black Friday, reforçando sua presença.
• Frete grátis embutido no preço: consumidores preferem “frete grátis”, mas faça as contas. Se possível, “embuta” o valor do frete no preço final.
• Posicionamento de marca: para produtos com alto valor agregado ou exclusivos, foque mais na percepção do que no preço baixo.

Vale citar que a indisponibilidade de produtos foi de 30,5% até setembro de 2024, segundo o E-commerce Quality Index, então ajustar preços para manter fluxo de estoque pode ganhar importância.

Ferramentas e recursos para precificação

Ninguém precisa fazer tudo manualmente. Em 2025, abuse dos recursos disponíveis:

• Softwares e planilhas automatizadas: permitem calcular seus custos e analisar diferentes cenários de preço em instantes.
• Extensões de monitoramento: observam movimentações de preços, avisando quando algum concorrente altera o próprio valor.
• Relatórios e dashboards do Mercado Livre: acompanhe taxas, lucros por categoria, produtos com maior giro e taxas descontadas.

A MCO Contábil oferece consultoria completa para quem deseja monitorar custos, calcular margens mais ajustadas e manter a saúde financeira sempre sob controle, inclusive integrando com sistemas digitais.

“Quem controla custos e ajusta preços rápido, sempre sai na frente.”

Conclusão

A precificação de produtos no Mercado Livre 2025 é uma ciência, mas também uma arte feita de ajustes, testes e muito acompanhamento. Não existe receita infalível, mas sim um processo que une análise dos próprios custos, observação da concorrência, leitura das tendências e uso intenso de tecnologia.

Os empreendedores que monitorarem cada variável, dos impostos à percepção de valor, estarão prontos para lucrar no Mercado Livre mesmo diante das mudanças do e-commerce no próximo ano, que só tende a crescer conforme as projeções se confirmam.

“Precificar é ajustar a vela do barco. Quem acompanha o vento, navega mais longe.”

Continue acompanhando nosso blog para mais dicas de como precificar no Mercado Livre, ou procure a equipe da MCO Contábil para estruturar toda a operação e crescer com segurança!

Perguntas frequentes sobre precificação no Mercado Livre

Como funciona a precificação no Mercado Livre?

O Mercado Livre determina um percentual de comissão por categoria, que é descontado no momento da venda. O vendedor decide seu preço, mas precisa considerar custos, impostos, taxas da plataforma e, frequentemente, ajustar conforme o movimento da concorrência e demanda dos consumidores. Além disso, ajustes podem ser necessários para manter seu anúncio competitivo e visível nas buscas.

Como calcular o melhor preço para 2025?

Para calcular o preço ideal em 2025, some todos os custos envolvidos (aquisição, impostos, taxas, logísticas, embalagens e fixos rateados), defina a margem de lucro desejada e inclua-a sobre o valor final. Pesquise o preço dos concorrentes para encontrar um ponto competitivo e, se possível, use ferramentas de automação ou consultoria especializada, como a da MCO Contábil, para ajustar o cálculo conforme mudanças nos custos e no mercado.

Vale a pena usar descontos e promoções?

Usar descontos e promoções pode ser excelente para aquecer vendas ou eliminar estoque parado. No entanto, é importante calcular se a redução não compromete sua margem mínima de lucro, e definir um limite para não desvalorizar seu produto. Promoções estratégicas em datas como Black Friday ou começo do mês tendem a trazer resultados melhores, especialmente quando planejadas com antecedência.

Quais custos incluir na precificação?

Inclua sempre: o valor de aquisição do produto, impostos incidentes, taxas do Mercado Livre, custos logísticos (frete, embalagem, seguros), custos fixos do negócio (salários, sistemas) e eventuais custos de marketing (como anúncios na plataforma). Esquecer algum desses itens pode levar à falsa sensação de lucro e comprometer a saúde financeira da operação.

Como acompanhar a concorrência no Mercado Livre?

Acompanhar a concorrência exige consultas frequentes na busca do Mercado Livre, monitoramento dos preços dos principais anúncios, análise das ofertas de valor agregado e do uso de Mercado Ads. Existem extensões e ferramentas que automatizam esse acompanhamento, avisando sempre que há mudanças nos valores ou estratégias dos concorrentes. Fique atento também à reputação e feedback dos vendedores concorrentes, pois isso afeta a decisão do cliente além do preço.